Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Женщина, 48 лет, родилась 12 марта 1977

Воскресенск (Московская область), готова к переезду, готова к командировкам

Где ищет работу

Воскресенск (Московская область)

Все районы

Руководитель отдела продаж

30 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Кассир-операционист

Занятость: полная занятость, частичная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 2 года 7 месяцев

Сентябрь 2014 — Ноябрь 2014
3 месяца
ООО "ЭкоПространство"

Воскресенск (Московская область)

Начальник отдела продаж
Май 2012 — Август 2014
2 года 4 месяца
- Общее руководство, управление всеми процессами в отделе, - Подбор, обучение и контроль персонала, - Анализ рынка, ценообразование, - Контроль соблюдения трудовой дисциплины, согласование отпусков, замещений, ведение табеля учета рабочего времени, - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, - Анализ действий конкурентов, изучение направлений их развития в маркетинговых активностях, - Контроль за исполнением договорных условий, - Мониторинг территории, разработка планов, действий по увеличению товарооборота, - Контроль за расходованием промо-бюджетов, анализ эффективности промоактивностей, - Планирование и контроль проведения маркетинговых активностей, - Составление отчетности и анализ продаж, - Управление дебиторской задолженностью, - Контроль прохождения документооборота, - Разработка и участие в оптимизации и автоматизации бизнес-процессов, - Согласование с другими отделами вопросов коммуникаций, обсуждение претензий, -Ведение VIP-клиентов

Воскресенск (Московская область)

ОАО "МПК"

Навыки

Уровни владения навыками
Супервайзер отдела розничных продаж первой категории

Обо мне

- Формирование выделенного отдела продаж, подбор и обучение команды торговых представителей, менеджеров по продажам, координаторов (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль),
- Организация и контроль работы торговых представителей (менеджеров по продажам), маршрутизация территории,
- Обучение, полевое обучение, аудиты, совместные визиты в торговые точки, лекции, составление скриптов, аттестация, присвоение грейдов,
- Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций,
- Выполнение ежемесячных целей, целей KPI,
- Оценка выполнения целей KPI,
- Прогноз по выполнению целей KPI на следующий месяц,
- Поддержание и развитие продаж компании,
- Планирование, согласование, проведение и контроль маркетинговых активностей,
- Анализ маркетинговых активностей конкурентов, отслеживание ценообразования продукции конкурентов,
- Анализ конкурентной среды на рынке,
- Поддержание существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, ведение VIP-клиентов,
- Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ дистрибьютора и VIP-клиентов,
- Проведение презентаций и дегустаций по новому продукту,
- Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов,
- Контроль поставок в торговые точки, возврат товара,
- Поиск дистрибьюторов, ведение переговоров, организация сотрудничества с выбранными дистрибьюторами,
- Снятие остатков на складах дистрибьютора, поддержание товарных остатков на складе, планирование отгрузок на склад дистрибьютора помесячно,
- Составление логистических маршрутов дистрибьютора, согласование дней поставок,
- Ежемесячная отчетность по освоенному бюджету, планирование бюджета на следующий месяц,
- Ежемесячный анализ эффективности использования холодильного
оборудования и следование стандартам компании при выполнение целей KPI,
- Работа в режиме многозадачности,
- Руководство большим коллективом (от 7 до 60 человек), умение добиваться поставленной цели, грамотно выстраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации, навык работы с любым видом товаров. Формирование команды с нуля, подбор персонала, выведение её на выполнение KPI-целей

Среднее специальное образование

2011
ОАО "МПК
супервайзер отдела оптовых продаж

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения