Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 38 лет, родился 26 марта 1987
Воскресенск (Московская область), готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Воскресенск (Московская область)
Все районыРуководитель отдела продаж
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Директор магазина, директор сети магазинов
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 2 года 1 месяц
Февраль 2013 — Февраль 2015
2 года 1 месяц
ООО "ЭкоПространство"
Воскресенск (Московская область)
Начальник отдела продаж
- Общее руководство, управление всеми процессами в отделе,
- Подбор, обучение и контроль персонала,
- Анализ рынка, ценообразование,
- Контроль соблюдения трудовой дисциплины, согласование отпусков, замещений, ведение табеля учета рабочего времени,
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами,
- Анализ действий конкурентов, изучение направлений их развития в маркетинговых активностях,
- Контроль за исполнением договорных условий,
- Мониторинг территории, разработка планов, действий по увеличению товарооборота,
- Контроль за расходованием промо-бюджетов, анализ эффективности промоактивностей,
- Планирование и контроль проведения маркетинговых активностей,
- Составление отчетности и анализ продаж,
- Управление дебиторской задолженностью,
- Контроль прохождения документооборота,
- Разработка и участие в оптимизации и автоматизации бизнес-процессов,
- Согласование с другими отделами вопросов коммуникаций, обсуждение претензий,
-Ведение VIP-клиентов
- Подбор, обучение и контроль персонала,
- Анализ рынка, ценообразование,
- Контроль соблюдения трудовой дисциплины, согласование отпусков, замещений, ведение табеля учета рабочего времени,
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами,
- Анализ действий конкурентов, изучение направлений их развития в маркетинговых активностях,
- Контроль за исполнением договорных условий,
- Мониторинг территории, разработка планов, действий по увеличению товарооборота,
- Контроль за расходованием промо-бюджетов, анализ эффективности промоактивностей,
- Планирование и контроль проведения маркетинговых активностей,
- Составление отчетности и анализ продаж,
- Управление дебиторской задолженностью,
- Контроль прохождения документооборота,
- Разработка и участие в оптимизации и автоматизации бизнес-процессов,
- Согласование с другими отделами вопросов коммуникаций, обсуждение претензий,
-Ведение VIP-клиентов
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Супервайзер отдела розничных продаж первой категории
Неоконченное высшее образование
2010
- Формирование выделенного отдела продаж, подбор и обучение команды торговых представителей, менеджеров по продажам, координаторов (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль),
- Организация и контроль работы торговых представителей (менеджеров по продажам), маршрутизация территории,
- Обучение, полевое обучение, аудиты, совместные визиты в торговые точки, лекции, составление скриптов, аттестация, присвоение грейдов,
- Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций,
- Выполнение ежемесячных целей, целей KPI,
- Оценка выполнения целей KPI,
- Прогноз по выполнению целей KPI на следующий месяц,
- Поддержание и развитие продаж компании,
- Планирование, согласование, проведение и контроль маркетинговых активностей,
- Анализ маркетинговых активностей конкурентов, отслеживание ценообразования продукции конкурентов,
- Анализ конкурентной среды на рынке,
- Поддержание существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, ведение VIP-клиентов,
- Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ дистрибьютора и VIP-клиентов,
- Проведение презентаций и дегустаций по новому продукту,
- Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов,
- Контроль поставок в торговые точки, возврат товара,
- Поиск дистрибьюторов, ведение переговоров, организация сотрудничества с выбранными дистрибьюторами,
- Снятие остатков на складах дистрибьютора, поддержание товарных остатков на складе, планирование отгрузок на склад дистрибьютора помесячно,
- Составление логистических маршрутов дистрибьютора, согласование дней поставок,
- Ежемесячная отчетность по освоенному бюджету, планирование бюджета на следующий месяц,
- Ежемесячный анализ эффективности использования холодильного оборудования и следование стандартам компании при выполнение целей KPI,
- Работа в режиме многозадачности,
- Руководство большим коллективом (от 7 до 60 человек), умение добиваться поставленной цели, грамотно выстраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации, навык работы с любым видом товаров. Формирование команды с нуля, подбор персонала, выведение её на выполнение KPI-целей
2008
ОАО "МПК
2006
ОАО "МПК
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения