Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 51 год, родился 13 апреля 1974

Москва, готов к переезду, не готов к командировкам

Где ищет работу

Москва

Все районы

Коломна (Московская область)

Все районы

Раменское (Московская область)

Все районы

Воскресенск (Московская область)

Все районы

Бронницы (Московская область)

Все районы

Директор по продажам

30 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Кладовщик

Занятость: полная занятость

График работы: сменный график

Опыт работы 23 года 5 месяцев

Февраль 2015 — по настоящее время
10 лет 6 месяцев
ООО "ЭкоПространство"

Москва

Начальник отдела продаж
- Общее руководство, управление всеми процессами в отделе,
- Подбор, обучение и контроль персонала,
- Анализ рынка, ценообразование,
- Контроль соблюдения трудовой дисциплины, согласование отпусков, замещений, ведение табеля учета рабочего времени,
- Проведение переговоров
с ключевыми клиентами,
- Анализ действий конкурентов, изучение направлений их развития в маркетинговых активностях,
- Контроль за исполнением договорных условий,
- Мониторинг территории, разработка планов, действий
по увеличению товарооборота,
- Контроль за расходованием промо-бюджетов, анализ эффективности промоактивностей,
- Планирование и контроль проведения маркетинговых активностей,
- Составление отчетности и анализ продаж,
- Управление дебиторской задолженностью,
- Контроль прохождения документооборота,
- Разработка и участие в оптимизации и автоматизации бизнес-процессов,
- Согласование
с другими отделами вопросов коммуникаций, обсуждение претензий,
-Ведение VIP-клиентов
Январь 2013 — Январь 2014
1 год 1 месяц
ОАО "МПК"

Москва

Супервайзер отдела розничных продаж
- Формирование выделенного отдела продаж, подбор и обучение команды торговых представителей, менеджеров по продажам, координаторов (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль),
- Организация и контроль
работы торговых представителей (менеджеров по продажам), маршрутизация территории,
- Обучение, полевое обучение, аудиты, совместные визиты в торговые точки, лекции, составление скриптов, аттестация, присвоение грейдов,
- Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций,
- Выполнение ежемесячных целей, целей KPI,
- Оценка выполнения целей KPI,
- Прогноз
по выполнению целей KPI на следующий месяц,
- Поддержание и развитие продаж компании,
- Планирование, согласование, проведение и контроль маркетинговых активностей,
- Анализ маркетинговых активностей конкурентов, отслеживание ценообразования продукции конкурентов,
- Анализ конкурентной среды на рынке,
- Поддержание существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, ведение VIP-клиентов,
- Контроль дебиторской задолженности,
работа с ПДЗ дистрибьютора и VIP-клиентов,
- Проведение презентаций и дегустаций
по новому продукту,
- Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов,
- Контроль поставок в торговые точки, возврат товара,
- Поиск дистрибьюторов, ведение переговоров, организация сотрудничества
с выбранными дистрибьюторами,
- Снятие остатков на складах дистрибьютора, поддержание товарных остатков на складе, планирование отгрузок на склад дистрибьютора помесячно,
- Составление логистических маршрутов дистрибьютора, согласование дней поставок,
- Ежемесячная отчетность
по освоенному бюджету, планирование бюджета на следующий месяц,
- Ежемесячный анализ эффективности использования холодильного оборудования и следование стандартам компании при выполнение целей KPI,
-
Работа в режиме многозадачности,
- Руководство большим коллективом (от 7 до 60 человек), умение добиваться поставленной цели, грамотно выстраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации, навык
работы с любым видом товаров. Формирование команды с нуля, подбор персонала, выведение её на выполнение KPI-целей
Январь 2011 — Январь 2012
1 год 1 месяц
ОАО "МПК

Москва

супервайзер отдела оптовых продаж
-управление продажами, работа с дистрибьюторами Московской области, с сетями, VIP-клиентами, развитие дистрибьютора на Тульском направлении с формированием на данной территории выделенной команды,
-постоянное увеличение продаж,
-постановка задач подчиненным , контроль выполнения,
- составление прогноза продаж на неделю , месяц, ведение отчетности,
-выезд в подотчетный
регион, контроль развития, обучение менеджеров, проведение презентаций по продукции. Совместные и догоняющие аудиты. Решение текущих задач на месте. Помощь в подборе торговых представителей и супервайзеров на вверенную территорию. Проведение тренингов по продажам в полях и аудитории,
-проведение маркетинговых активностей , контроль их выполнений,
-составление коммерческих предложений, расширение матрицы, презентация новых позиций,
-контроль остатков на складах дистрибьютора,
-контроль дебиторской задолженности
Январь 2011 — Январь 2011
1 месяц
Пивная компания

Москва

супервайзер
- Формирование, подбор и обучение команды торговых представителей (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль),
- Организация и контроль
работы торговых представителей, маршрутизация территории,
- Обучение, полевое обучение, аудиты,совместные визиты в торговые точки
- Выполнение ежемесячных целей, целей KPI,
- Поддержание и развитие продаж компании,
- Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций,
-
Работа на выделенном дистрибьюторе,
- Контроль дебиторской задолженности,
работа с ПДЗ,
- Контроль поставок в торговые точки, возврат товара,
- Подготовка и ведение отчетности,
- Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров,
- Руководство большим коллективом, умение добиваться поставленной цели, грамотно вытраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации
Январь 2010 — Январь 2010
1 месяц

Москва

ООО "Градиент"
торговый представитель
Январь 2009 — Январь 2010
1 год 1 месяц
- Поиск новых клиентов, которые готовы приобрести продукцию компании. - Переговоры с руководством торговых точек. Цель таких переговоров — получение новых заказов на поставку, а также контроль того, как используются остатки уже поставленных товаров. - Демонстрация максимального ассортимента продукции, предлагаемого компанией. - Контроль отправки заказов по торговым точкам. - Отслеживание задолженности клиентов. - Инкассация наличности по платежам за уже поставленный товар или по предоплате. - Отслеживание претензий и рекламаций по товарам, поставленным клиентам. - Контроль за соблюдением договоров с клиентами. - Поиск новых клиентов. - Консультация покупателей по вопросам качества, ассортимента и потребительских свойств товаров. - Отслеживание информации о состоянии рынка в зоне своей ответственности. - Контроль за проведением рекламных акций и других мероприятий, направленных на продвижение

Москва

ООО "ТД"Кристалл-Лефортово"
ООО "Гросс"
Январь 2009 — Январь 2009
1 месяц
ВС РФ

Москва

капитал
Командование вверенным личным составом в количестве более 60 человек
Январь 2008 — Январь 2008
1 месяц
Навыки активных прямых продаж

Москва

Анализ продаж
B2B Продажи
Январь 2007 — Январь 2008
1 год 1 месяц
Техника продаж

Москва

Анализ продаж
B2B Продажи
Январь 2007 — Январь 2007
1 месяц
проведение тренингов

Москва

Владение техникой продаж
Ведение переговоров
Январь 2005 — Январь 2007
2 года 1 месяц
Анализ рынка

Москва

Аналитический склад ума
Анализ ценообразования
Январь 2004 — Январь 2004
1 месяц
Руководство персоналом

Сергиев Посад (Московская область)

Ведение и расширение клиентской базы
Подбор персонала
Январь 2003 — Январь 2004
1 год 1 месяц
Мотивация персонала

Москва

Обучение персонала
Оценка персонала
Январь 2001 — Январь 2002
1 год 1 месяц
Управление персоналом

Москва

Развитие ключевых клиентов
Планирование работы
Январь 1997 — Январь 1998
1 год 1 месяц
Мониторинг рынка

Москва

Обучение персонала
Оценка персонала
Январь 1997 — Январь 1997
1 месяц
Мониторинг цен

Москва

Развитие ключевых клиентов
Планирование работы
Январь 1997 — Январь 1997
1 месяц
организация работы подразделения

Москва

создание отдела продаж с нуля
Готовность к обучению, быстрому включению в работу, трудоспособность, стрессоустойчивость, умение находить неожиданные пути решения текущих вопросов и вопросов, требующих немедленного рассмотрения, умение расставлять приоритеты, отстаивать свою точку зрения.
Готовый территориальный
менеджер с огромным опытом и запасом знаний и умений.
Январь 1996 — Январь 1996
1 месяц
КВАКУ

Москва

Обучение персонала
Планирование работы
Январь 1994 — Январь 1996
2 года 1 месяц
инженерный

Москва

,
Оценка персонала
Январь 1993 — Январь 1994
1 год 1 месяц
инженер-электромаханик

Москва

Мастер сложных переговоров (три уровня)
Основы работы супервайзера
Январь 1993 — Январь 1993
1 месяц
Основы полевого обучения торговых представителей

Москва

Основы работы супервайзера
Январь 1992 — Январь 1992
1 месяц

Москва

Январь 1991 — Январь 1991
1 месяц

Москва

Готовность к обучению, быстрому включению в работу, трудоспособность, стрессоустойчивость, умение находить неожиданные пути решения текущих вопросов и вопросов, требующих немедленного рассмотрения, умение расставлять приоритеты, отстаивать свою точку зрения.
Готовый территориальный
менеджер с огромным опытом и запасом знаний и умений.
Январь 1990 — Январь 1990
1 месяц

Москва

Навыки

Уровни владения навыками

Среднее специальное образование

1992
1991

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения