Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был на сайте более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 40 лет, родился 26 мая 1984

Не ищет работу

Воскресенск (Московская область), не готов к переезду, готов к редким командировкам

Руководитель отдела продаж

120 000  на руки

Специализации:
  • Другое
  • Системный администратор
  • Специалист технической поддержки

Занятость: полная занятость, частичная занятость

График работы: сменный график, гибкий график, удаленная работа

Опыт работы 21 год 8 месяцев

Январь 2025по настоящее время
5 месяцев
ООО "ЭкоПространство"

Москва, rt-solar.ru

Начальник отдела продаж... Показать еще

- Общее руководство, управление всеми процессами в отделе, - Подбор, обучение и контроль персонала, - Анализ рынка, ценообразование, - Контроль соблюдения трудовой дисциплины, согласование отпусков, замещений, ведение табеля учета рабочего времени, - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, - Анализ действий конкурентов, изучение направлений их развития в маркетинговых активностях, - Контроль за исполнением договорных условий, - Мониторинг территории, разработка планов, действий по увеличению товарооборота, - Контроль за расходованием промо-бюджетов, анализ эффективности промоактивностей, - Планирование и контроль проведения маркетинговых активностей, - Составление отчетности и анализ продаж, - Управление дебиторской задолженностью, - Контроль прохождения документооборота, - Разработка и участие в оптимизации и автоматизации бизнес-процессов, - Согласование с другими отделами вопросов коммуникаций, обсуждение претензий, -Ведение VIP-клиентов
ОАО "МПК"
Апрель 2017Январь 2025
7 лет 10 месяцев
Супервайзер отдела розничных продаж первой категории

Москва, stacktelecom.ru/

Начальник отдела продаж... Показать еще

- Формирование выделенного отдела продаж, подбор и обучение команды торговых представителей, менеджеров по продажам, координаторов (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль), - Организация и контроль работы торговых представителей (менеджеров по продажам), маршрутизация территории, - Обучение, полевое обучение, аудиты, совместные визиты в торговые точки, лекции, составление скриптов, аттестация, присвоение грейдов, - Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций, - Выполнение ежемесячных целей, целей KPI, - Оценка выполнения целей KPI, - Прогноз по выполнению целей KPI на следующий месяц, - Поддержание и развитие продаж компании, - Планирование, согласование, проведение и контроль маркетинговых активностей, - Анализ маркетинговых активностей конкурентов, отслеживание ценообразования продукции конкурентов, - Анализ конкурентной среды на рынке, - Поддержание существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, ведение VIP-клиентов, - Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ дистрибьютора и VIP-клиентов, - Проведение презентаций и дегустаций по новому продукту, - Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов, - Контроль поставок в торговые точки, возврат товара, - Поиск дистрибьюторов, ведение переговоров, организация сотрудничества с выбранными дистрибьюторами, - Снятие остатков на складах дистрибьютора, поддержание товарных остатков на складе, планирование отгрузок на склад дистрибьютора помесячно, - Составление логистических маршрутов дистрибьютора, согласование дней поставок, - Ежемесячная отчетность по освоенному бюджету, планирование бюджета на следующий месяц, - Ежемесячный анализ эффективности использования холодильного оборудования и следование стандартам компании при выполнение целей KPI, - Работа в режиме многозадачности, - Руководство большим коллективом (от 7 до 60 человек), умение добиваться поставленной цели, грамотно выстраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации, навык работы с любым видом товаров. Формирование команды с нуля, подбор персонала, выведение её на выполнение KPI-целей
ОАО "МПК
Июль 2015Апрель 2017
1 год 10 месяцев
супервайзер отдела оптовых продаж

Москва

-управление продажами, работа с дистрибьюторами Московской области, с сетями, VIP-клиентами, развитие дистрибьютора на Тульском направлении с формированием на данной территории выделенной команды, -постоянное увеличение продаж, -постановка задач подчиненным , контроль выполнения, - составление прогноза продаж на неделю , месяц, ведение отчетности, -выезд в подотчетный регион, контроль развития, обучение менеджеров, проведение презентаций по продукции. Совместные и догоняющие аудиты. Решение текущих задач на месте. Помощь в подборе торговых представителей и супервайзеров на вверенную территорию. Проведение тренингов по продажам в полях и аудитории, -проведение маркетинговых активностей , контроль их выполнений, -составление коммерческих предложений, расширение матрицы, презентация новых позиций, -контроль остатков на складах дистрибьютора, -контроль дебиторской задолженности... Показать еще

Пивная компания
супервайзер
Апрель 2015Июль 2015
4 месяца
- Формирование, подбор и обучение команды торговых представителей (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль), - Организация и контроль работы торговых представителей, маршрутизация территории, - Обучение, полевое обучение, аудиты,совместные визиты в торговые точки - Выполнение ежемесячных целей, целей KPI, - Поддержание и развитие продаж компании, - Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций, - Работа на выделенном дистрибьюторе, - Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ, - Контроль поставок в торговые точки, возврат товара, - Подготовка и ведение отчетности, - Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, - Руководство большим коллективом, умение добиваться поставленной цели, грамотно вытраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации

Воскресенск (Московская область), www.upak.org/

-управление продажами, работа с дистрибьюторами Московской области, с сетями, VIP-клиентами, развитие дистрибьютора на Тульском направлении с формированием на данной территории выделенной команды, -постоянное увеличение продаж, -постановка задач подчиненным , контроль выполнения, - составление прогноза продаж на неделю , месяц, ведение отчетности, -выезд в подотчетный регион, контроль развития, обучение менеджеров, проведение презентаций по продукции. Совместные и догоняющие аудиты. Решение текущих задач на месте. Помощь в подборе торговых представителей и супервайзеров на вверенную территорию. Проведение тренингов по продажам в полях и аудитории, -проведение маркетинговых активностей , контроль их выполнений, -составление коммерческих предложений, расширение матрицы, презентация новых позиций, -контроль остатков на складах дистрибьютора, -контроль дебиторской задолженности... Показать еще

ООО "Восток-молоко"
ООО "Градиент"
Ноябрь 2013Март 2015
1 год 5 месяцев
торговый представитель

Коломна (Московская область)

-управление продажами, работа с дистрибьюторами Московской области, с сетями, VIP-клиентами, развитие дистрибьютора на Тульском направлении с формированием на данной территории выделенной команды, -постоянное увеличение продаж, -постановка задач подчиненным , контроль выполнения, - составление прогноза продаж на неделю , месяц, ведение отчетности, -выезд в подотчетный регион, контроль развития, обучение менеджеров, проведение презентаций по продукции. Совместные и догоняющие аудиты. Решение текущих задач на месте. Помощь в подборе торговых представителей и супервайзеров на вверенную территорию. Проведение тренингов по продажам в полях и аудитории, -проведение маркетинговых активностей , контроль их выполнений, -составление коммерческих предложений, расширение матрицы, презентация новых позиций, -контроль остатков на складах дистрибьютора, -контроль дебиторской задолженности... Показать еще

- Поиск новых клиентов, которые готовы приобрести продукцию компании. - Переговоры с руководством торговых точек. Цель таких переговоров — получение новых заказов на поставку, а также контроль того, как используются остатки уже поставленных товаров. - Демонстрация максимального ассортимента продукции, предлагаемого компанией. - Контроль отправки заказов по торговым точкам. - Отслеживание задолженности клиентов. - Инкассация наличности по платежам за уже поставленный товар или по предоплате. - Отслеживание претензий и рекламаций по товарам, поставленным клиентам. - Контроль за соблюдением договоров с клиентами. - Поиск новых клиентов. - Консультация покупателей по вопросам качества, ассортимента и потребительских свойств товаров. - Отслеживание информации о состоянии рынка в зоне своей ответственности. - Контроль за проведением рекламных акций и других мероприятий, направленных на продвижение
ООО "ТД"Кристалл-Лефортово"
Январь 2007Октябрь 2013
6 лет 10 месяцев

Москва, laserstyle.ru

ВС РФ... Показать еще

Пивная компания
капитал
Сентябрь 2004Октябрь 2006
2 года 2 месяца
Командование вверенным личным составом в количестве более 60 человек

Москва

Навыки активных прямых продаж
Анализ продаж
Август 2003Сентябрь 2004
1 год 2 месяца
B2B Продажи

Воскресенск (Московская область)

Техника продаж
проведение тренингов

Навыки

Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Владение техникой продаж
Ведение переговоров
Анализ рынка
Аналитический склад ума
Анализ ценообразования
Руководство персоналом
Ведение и расширение клиентской базы
Подбор персонала
Мотивация персонала
Обучение персонала
Оценка персонала
Управление персоналом
Средний уровень
Развитие ключевых клиентов
Планирование работы
Мониторинг рынка
Мониторинг цен
организация работы подразделения
создание отдела продаж с нуля
Базовый уровень
Готовность к обучению, быстрому включению в работу, трудоспособность, стрессоустойчивость, умение находить неожиданные пути решения текущих вопросов и вопросов, требующих немедленного рассмотрения, умение расставлять приоритеты, отстаивать свою точку зрения. Готовый территориальный менеджер с огромным опытом и запасом знаний и умений.
Уровень не указан
КВАКУ
инженерный
,
инженер-электромаханик
Мастер сложных переговоров (три уровня)

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Основы работы супервайзера

Среднее специальное образование

2003
Основы полевого обучения торговых представителей

Знание языков

РусскийРодной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения