Резюме Распиловщик камня, полировщик камня, оператор станков с ЧПУ

Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечивать правильную работу нашего веб-сайта и анализировать сетевой трафик.

Мы используем файлы cookie.

Соискателям

Работодателям

Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Директор по продажам

45 000 ₽ на руки

Специализации:

Оператор станков с ЧПУ
Токарь, фрезеровщик, шлифовщик

Занятость: полная занятость

График работы: сменный график

Опыт работы 7 лет 5 месяцев

Ноябрь 2001 — Апрель 2003

1 год 6 месяцев

ООО "ЭкоПространство"

Воскресенск (Московская область)

Начальник отдела продаж

- Общее руководство, управление всеми процессами в отделе,
- Подбор, обучение и контроль персонала,
- Анализ рынка, ценообразование,
- Контроль соблюдения трудовой дисциплины, согласование отпусков, замещений, ведение табеля учета рабочего времени,
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами,
- Анализ действий конкурентов, изучение направлений их развития в маркетинговых активностях,
- Контроль за исполнением договорных условий,
- Мониторинг территории, разработка планов, действий по увеличению товарооборота,
- Контроль за расходованием промо-бюджетов, анализ эффективности промоактивностей,
- Планирование и контроль проведения маркетинговых активностей,
- Составление отчетности и анализ продаж,
- Управление дебиторской задолженностью,
- Контроль прохождения документооборота,
- Разработка и участие в оптимизации и автоматизации бизнес-процессов,
- Согласование с другими отделами вопросов коммуникаций, обсуждение претензий,
-Ведение VIP-клиентов

Август 1987 — Июнь 1993

5 лет 11 месяцев

ОАО "МПК"

Москва

Супервайзер отдела розничных продаж

- Формирование выделенного отдела продаж, подбор и обучение команды торговых представителей, менеджеров по продажам, координаторов (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль),
- Организация и контроль работы торговых представителей (менеджеров по продажам), маршрутизация территории,
- Обучение, полевое обучение, аудиты, совместные визиты в торговые точки, лекции, составление скриптов, аттестация, присвоение грейдов,
- Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций,
- Выполнение ежемесячных целей, целей KPI,
- Оценка выполнения целей KPI,
- Прогноз по выполнению целей KPI на следующий месяц,
- Поддержание и развитие продаж компании,
- Планирование, согласование, проведение и контроль маркетинговых активностей,
- Анализ маркетинговых активностей конкурентов, отслеживание ценообразования продукции конкурентов,
- Анализ конкурентной среды на рынке,
- Поддержание существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, ведение VIP-клиентов,
- Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ дистрибьютора и VIP-клиентов,
- Проведение презентаций и дегустаций по новому продукту,
- Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов,
- Контроль поставок в торговые точки, возврат товара,
- Поиск дистрибьюторов, ведение переговоров, организация сотрудничества с выбранными дистрибьюторами,
- Снятие остатков на складах дистрибьютора, поддержание товарных остатков на складе, планирование отгрузок на склад дистрибьютора помесячно,
- Составление логистических маршрутов дистрибьютора, согласование дней поставок,
- Ежемесячная отчетность по освоенному бюджету, планирование бюджета на следующий месяц,
- Ежемесячный анализ эффективности использования холодильного оборудования и следование стандартам компании при выполнение целей KPI,
- Работа в режиме многозадачности,
- Руководство большим коллективом (от 7 до 60 человек), умение добиваться поставленной цели, грамотно выстраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации, навык работы с любым видом товаров. Формирование команды с нуля, подбор персонала, выведение её на выполнение KPI-целей

Навыки

Уровни владения навыками

Обо мне

супервайзер отдела оптовых продаж

Неоконченное высшее образование

2001

-управление продажами, работа с дистрибьюторами Московской области, с сетями, VIP-клиентами, развитие дистрибьютора на Тульском направлении с формированием на данной территории выделенной команды, -постоянное увеличение продаж, -постановка задач подчиненным , контроль выполнения, - составление прогноза продаж на неделю , месяц, ведение отчетности, -выезд в подотчетный регион, контроль развития, обучение менеджеров, проведение презентаций по продукции. Совместные и догоняющие аудиты. Решение текущих задач на месте. Помощь в подборе торговых представителей и супервайзеров на вверенную территорию. Проведение тренингов по продажам в полях и аудитории, -проведение маркетинговых активностей , контроль их выполнений, -составление коммерческих предложений, расширение матрицы, презентация новых позиций, -контроль остатков на складах дистрибьютора, -контроль дебиторской задолженности

Пивная компаниясупервайзер- Формирование, подбор и обучение команды торговых представителей (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль), - Организация и контроль работы торговых представителей, маршрутизация территории, - Обучение, полевое обучение, аудиты,совместные визиты в торговые точки - Выполнение ежемесячных целей, целей KPI, - Поддержание и развитие продаж компании, - Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций, - Работа на выделенном дистрибьюторе, - Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ, - Контроль поставок в торговые точки, возврат товара, - Подготовка и ведение отчетности, - Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, - Руководство большим коллективом, умение добиваться поставленной цели, грамотно вытраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации

1987

ООО "Восток-молоко"

ООО "Градиент"супервайзерторговый представитель

Знание языков

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения

Зарплата.ру