Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 71 год, родился 15 июля 1953
Красногорск (Московская область), готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыКрасногорск (Московская область)
Все районыМосковская область
Все районыНорильск
Все районыУрай
Все районыВоскресенск (Московская область)
Все районыНадым
Все районыНоябрьск
Все районыРуководитель отдела продаж
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Главный инженер проекта
- Инженер ПТО, инженер-сметчик
- Руководитель строительного проекта
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 40 лет 8 месяцев
Март 2017 — Август 2020
3 года 6 месяцев
ООО "ЭкоПространство"
Находка
Начальник отдела продаж
- Общее руководство, управление всеми процессами в отделе,
- Подбор, обучение и контроль персонала,
- Анализ рынка, ценообразование,
- Контроль соблюдения трудовой дисциплины, согласование отпусков, замещений, ведение табеля учета рабочего времени,
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами,
- Анализ действий конкурентов, изучение направлений их развития в маркетинговых активностях,
- Контроль за исполнением договорных условий,
- Мониторинг территории, разработка планов, действий по увеличению товарооборота,
- Контроль за расходованием промо-бюджетов, анализ эффективности промоактивностей,
- Планирование и контроль проведения маркетинговых активностей,
- Составление отчетности и анализ продаж,
- Управление дебиторской задолженностью,
- Контроль прохождения документооборота,
- Разработка и участие в оптимизации и автоматизации бизнес-процессов,
- Согласование с другими отделами вопросов коммуникаций, обсуждение претензий,
-Ведение VIP-клиентов
- Подбор, обучение и контроль персонала,
- Анализ рынка, ценообразование,
- Контроль соблюдения трудовой дисциплины, согласование отпусков, замещений, ведение табеля учета рабочего времени,
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами,
- Анализ действий конкурентов, изучение направлений их развития в маркетинговых активностях,
- Контроль за исполнением договорных условий,
- Мониторинг территории, разработка планов, действий по увеличению товарооборота,
- Контроль за расходованием промо-бюджетов, анализ эффективности промоактивностей,
- Планирование и контроль проведения маркетинговых активностей,
- Составление отчетности и анализ продаж,
- Управление дебиторской задолженностью,
- Контроль прохождения документооборота,
- Разработка и участие в оптимизации и автоматизации бизнес-процессов,
- Согласование с другими отделами вопросов коммуникаций, обсуждение претензий,
-Ведение VIP-клиентов
Март 2014 — Февраль 2017
3 года
ОАО "МПК"
Москва
Супервайзер отдела розничных продаж первой категории
- Формирование выделенного отдела продаж, подбор и обучение команды торговых представителей, менеджеров по продажам, координаторов (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль),
- Организация и контроль работы торговых представителей (менеджеров по продажам), маршрутизация территории,
- Обучение, полевое обучение, аудиты, совместные визиты в торговые точки, лекции, составление скриптов, аттестация, присвоение грейдов,
- Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций,
- Выполнение ежемесячных целей, целей KPI,
- Оценка выполнения целей KPI,
- Прогноз по выполнению целей KPI на следующий месяц,
- Поддержание и развитие продаж компании,
- Планирование, согласование, проведение и контроль маркетинговых активностей,
- Анализ маркетинговых активностей конкурентов, отслеживание ценообразования продукции конкурентов,
- Анализ конкурентной среды на рынке,
- Поддержание существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, ведение VIP-клиентов,
- Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ дистрибьютора и VIP-клиентов,
- Проведение презентаций и дегустаций по новому продукту,
- Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов,
- Контроль поставок в торговые точки, возврат товара,
- Поиск дистрибьюторов, ведение переговоров, организация сотрудничества с выбранными дистрибьюторами,
- Снятие остатков на складах дистрибьютора, поддержание товарных остатков на складе, планирование отгрузок на склад дистрибьютора помесячно,
- Составление логистических маршрутов дистрибьютора, согласование дней поставок,
- Ежемесячная отчетность по освоенному бюджету, планирование бюджета на следующий месяц,
- Ежемесячный анализ эффективности использования холодильного оборудования и следование стандартам компании при выполнение целей KPI,
- Работа в режиме многозадачности,
- Руководство большим коллективом (от 7 до 60 человек), умение добиваться поставленной цели, грамотно выстраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации, навык работы с любым видом товаров. Формирование команды с нуля, подбор персонала, выведение её на выполнение KPI-целей
- Организация и контроль работы торговых представителей (менеджеров по продажам), маршрутизация территории,
- Обучение, полевое обучение, аудиты, совместные визиты в торговые точки, лекции, составление скриптов, аттестация, присвоение грейдов,
- Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций,
- Выполнение ежемесячных целей, целей KPI,
- Оценка выполнения целей KPI,
- Прогноз по выполнению целей KPI на следующий месяц,
- Поддержание и развитие продаж компании,
- Планирование, согласование, проведение и контроль маркетинговых активностей,
- Анализ маркетинговых активностей конкурентов, отслеживание ценообразования продукции конкурентов,
- Анализ конкурентной среды на рынке,
- Поддержание существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, ведение VIP-клиентов,
- Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ дистрибьютора и VIP-клиентов,
- Проведение презентаций и дегустаций по новому продукту,
- Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов,
- Контроль поставок в торговые точки, возврат товара,
- Поиск дистрибьюторов, ведение переговоров, организация сотрудничества с выбранными дистрибьюторами,
- Снятие остатков на складах дистрибьютора, поддержание товарных остатков на складе, планирование отгрузок на склад дистрибьютора помесячно,
- Составление логистических маршрутов дистрибьютора, согласование дней поставок,
- Ежемесячная отчетность по освоенному бюджету, планирование бюджета на следующий месяц,
- Ежемесячный анализ эффективности использования холодильного оборудования и следование стандартам компании при выполнение целей KPI,
- Работа в режиме многозадачности,
- Руководство большим коллективом (от 7 до 60 человек), умение добиваться поставленной цели, грамотно выстраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации, навык работы с любым видом товаров. Формирование команды с нуля, подбор персонала, выведение её на выполнение KPI-целей
Март 2012 — Март 2016
4 года 1 месяц
ОАО "МПК
Норильск
супервайзер отдела оптовых продаж
-управление продажами, работа с дистрибьюторами Московской области, с сетями, VIP-клиентами, развитие дистрибьютора на Тульском направлении с формированием на данной территории выделенной команды,
-постоянное увеличение продаж,
-постановка задач подчиненным , контроль выполнения,
- составление прогноза продаж на неделю , месяц, ведение отчетности,
-выезд в подотчетный регион, контроль развития, обучение менеджеров, проведение презентаций по продукции. Совместные и догоняющие аудиты. Решение текущих задач на месте. Помощь в подборе торговых представителей и супервайзеров на вверенную территорию. Проведение тренингов по продажам в полях и аудитории,
-проведение маркетинговых активностей , контроль их выполнений,
-составление коммерческих предложений, расширение матрицы, презентация новых позиций,
-контроль остатков на складах дистрибьютора,
-контроль дебиторской задолженности
-постоянное увеличение продаж,
-постановка задач подчиненным , контроль выполнения,
- составление прогноза продаж на неделю , месяц, ведение отчетности,
-выезд в подотчетный регион, контроль развития, обучение менеджеров, проведение презентаций по продукции. Совместные и догоняющие аудиты. Решение текущих задач на месте. Помощь в подборе торговых представителей и супервайзеров на вверенную территорию. Проведение тренингов по продажам в полях и аудитории,
-проведение маркетинговых активностей , контроль их выполнений,
-составление коммерческих предложений, расширение матрицы, презентация новых позиций,
-контроль остатков на складах дистрибьютора,
-контроль дебиторской задолженности
Март 2013 — Март 2014
1 год 1 месяц
Пивная компания
Москва
супервайзер
- Формирование, подбор и обучение команды торговых представителей (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль),
- Организация и контроль работы торговых представителей, маршрутизация территории,
- Обучение, полевое обучение, аудиты,совместные визиты в торговые точки
- Выполнение ежемесячных целей, целей KPI,
- Поддержание и развитие продаж компании,
- Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций,
- Работа на выделенном дистрибьюторе,
- Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ,
- Контроль поставок в торговые точки, возврат товара,
- Подготовка и ведение отчетности,
- Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров,
- Руководство большим коллективом, умение добиваться поставленной цели, грамотно вытраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации
- Организация и контроль работы торговых представителей, маршрутизация территории,
- Обучение, полевое обучение, аудиты,совместные визиты в торговые точки
- Выполнение ежемесячных целей, целей KPI,
- Поддержание и развитие продаж компании,
- Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций,
- Работа на выделенном дистрибьюторе,
- Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ,
- Контроль поставок в торговые точки, возврат товара,
- Подготовка и ведение отчетности,
- Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров,
- Руководство большим коллективом, умение добиваться поставленной цели, грамотно вытраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации
Март 2011 — Март 2012
1 год 1 месяц
ООО "Восток-молоко"
Норильск
ООО "Градиент"
торговый представитель
Март 2010 — Март 2011
1 год 1 месяц
- Поиск новых клиентов, которые готовы приобрести продукцию компании.
- Переговоры с руководством торговых точек. Цель таких переговоров — получение новых заказов на поставку, а также контроль того, как используются остатки уже поставленных товаров.
- Демонстрация максимального ассортимента продукции, предлагаемого компанией.
- Контроль отправки заказов по торговым точкам.
- Отслеживание задолженности клиентов.
- Инкассация наличности по платежам за уже поставленный товар или по предоплате.
- Отслеживание претензий и рекламаций по товарам, поставленным клиентам.
- Контроль за соблюдением договоров с клиентами.
- Поиск новых клиентов.
- Консультация покупателей по вопросам качества, ассортимента и потребительских свойств товаров.
- Отслеживание информации о состоянии рынка в зоне своей ответственности.
- Контроль за проведением рекламных акций и других мероприятий, направленных на продвижение
Ростов (Ярославская область)
ООО "Градиент"
ООО "ТД"Кристалл-Лефортово"
Январь 2006 — Март 2010
4 года 3 месяца
ООО "Гросс"
Москва
ВС РФ
капитал
Апрель 2000 — Январь 2006
5 лет 10 месяцев
Командование вверенным личным составом в количестве более 60 человек
Москва
Навыки активных прямых продаж
Анализ продаж
Апрель 1995 — Апрель 2000
5 лет 1 месяц
B2B Продажи
Москва
Навыки активных прямых продаж
Техника продаж
Июль 1993 — Апрель 1995
1 год 10 месяцев
проведение тренингов
Москва
Владение техникой продаж
Ведение переговоров
Ноябрь 1986 — Июнь 1993
6 лет 8 месяцев
проведение тренингов
Москва
Анализ рынка
Аналитический склад ума
Январь 1980 — Ноябрь 1986
6 лет 11 месяцев
Анализ ценообразования
Надым
Руководство персоналом
Ведение и расширение клиентской базы
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Оценка персонала
Высшее образование
1980
Управление персоналом
Развитие ключевых клиентовПланирование работыМониторинг рынка
1976
Мониторинг цен
организация работы подразделенияПланирование работысоздание отдела продаж с нуля
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения