Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 66 лет, родился 7 мая 1959

Воскресенск (Московская область), готов к переезду, не готов к командировкам

Где ищет работу

Воскресенск (Московская область)

Все районы

Директор по продажам

35 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Водитель

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 25 лет 5 месяцев

Май 2013 — Июнь 2018
5 лет 2 месяца
ООО "ЭкоПространство"

Воскресенск (Московская область)

Начальник отдела продаж
Февраль 2012 — Май 2013
1 год 4 месяца
- Общее руководство, управление всеми процессами в отделе, - Подбор, обучение и контроль персонала, - Анализ рынка, ценообразование, - Контроль соблюдения трудовой дисциплины, согласование отпусков, замещений, ведение табеля учета рабочего времени, - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, - Анализ действий конкурентов, изучение направлений их развития в маркетинговых активностях, - Контроль за исполнением договорных условий, - Мониторинг территории, разработка планов, действий по увеличению товарооборота, - Контроль за расходованием промо-бюджетов, анализ эффективности промоактивностей, - Планирование и контроль проведения маркетинговых активностей, - Составление отчетности и анализ продаж, - Управление дебиторской задолженностью, - Контроль прохождения документооборота, - Разработка и участие в оптимизации и автоматизации бизнес-процессов, - Согласование с другими отделами вопросов коммуникаций, обсуждение претензий, -Ведение VIP-клиентов

Воскресенск (Московская область)

Начальник отдела продаж
Сентябрь 2003 — Май 2004
9 месяцев
ОАО "МПК"

Воскресенск (Московская область)

Супервайзер отдела розничных продаж
Август 2001 — Июнь 2003
1 год 11 месяцев
- Формирование выделенного отдела продаж, подбор и обучение команды торговых представителей, менеджеров по продажам, координаторов (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль), - Организация и контроль работы торговых представителей (менеджеров по продажам), маршрутизация территории, - Обучение, полевое обучение, аудиты, совместные визиты в торговые точки, лекции, составление скриптов, аттестация, присвоение грейдов, - Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций, - Выполнение ежемесячных целей, целей KPI, - Оценка выполнения целей KPI, - Прогноз по выполнению целей KPI на следующий месяц, - Поддержание и развитие продаж компании, - Планирование, согласование, проведение и контроль маркетинговых активностей, - Анализ маркетинговых активностей конкурентов, отслеживание ценообразования продукции конкурентов, - Анализ конкурентной среды на рынке, - Поддержание существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, ведение VIP-клиентов, - Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ дистрибьютора и VIP-клиентов, - Проведение презентаций и дегустаций по новому продукту, - Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов, - Контроль поставок в торговые точки, возврат товара, - Поиск дистрибьюторов, ведение переговоров, организация сотрудничества с выбранными дистрибьюторами, - Снятие остатков на складах дистрибьютора, поддержание товарных остатков на складе, планирование отгрузок на склад дистрибьютора помесячно, - Составление логистических маршрутов дистрибьютора, согласование дней поставок, - Ежемесячная отчетность по освоенному бюджету, планирование бюджета на следующий месяц, - Ежемесячный анализ эффективности использования холодильного оборудования и следование стандартам компании при выполнение целей KPI, - Работа в режиме многозадачности, - Руководство большим коллективом (от 7 до 60 человек), умение добиваться поставленной цели, грамотно выстраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации, навык работы с любым видом товаров. Формирование команды с нуля, подбор персонала, выведение её на выполнение KPI-целей

Воскресенск (Московская область)

Супервайзер отдела розничных продаж
Август 2000 — Апрель 2001
9 месяцев
ОАО "МПК

Воскресенск (Московская область)

Супервайзер отдела розничных продаж
Январь 1985 — Август 2000
15 лет 8 месяцев
супервайзер отдела оптовых продаж

Воскресенск (Московская область)

Супервайзер отдела розничных продаж

Навыки

Уровни владения навыками
-управление продажами, работа с дистрибьюторами Московской области, с сетями, VIP-клиентами, развитие дистрибьютора на Тульском направлении с формированием на данной территории выделенной команды, -постоянное увеличение продаж, -постановка задач подчиненным , контроль выполнения, - составление прогноза продаж на неделю , месяц, ведение отчетности, -выезд в подотчетный регион, контроль развития, обучение менеджеров, проведение презентаций по продукции. Совместные и догоняющие аудиты. Решение текущих задач на месте. Помощь в подборе торговых представителей и супервайзеров на вверенную территорию. Проведение тренингов по продажам в полях и аудитории, -проведение маркетинговых активностей , контроль их выполнений, -составление коммерческих предложений, расширение матрицы, презентация новых позиций, -контроль остатков на складах дистрибьютора, -контроль дебиторской задолженности

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C

Обо мне

Пивная компания

Среднее специальное образование

1979
супервайзер

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения