Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 57 лет, родился 25 декабря 1967

Воскресенск (Московская область), готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Москва

Все районы

Раменское (Московская область)

Все районы

Воскресенск (Московская область)

Все районы

Начальник отдела продаж

100 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Прораб, мастер СМР

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 19 лет 5 месяцев

Май 2021 — по настоящее время
4 года 2 месяца
ООО "ЭкоПространство"

Москва

- Общее руководство, управление всеми процессами в отделе, - Подбор, обучение и контроль персонала, - Анализ рынка, ценообразование, - Контроль соблюдения трудовой дисциплины, согласование отпусков, замещений, ведение табеля учета рабочего времени, - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, - Анализ действий конкурентов, изучение направлений их развития в маркетинговых активностях, - Контроль за исполнением договорных условий, - Мониторинг территории, разработка планов, действий по увеличению товарооборота, - Контроль за расходованием промо-бюджетов, анализ эффективности промоактивностей, - Планирование и контроль проведения маркетинговых активностей, - Составление отчетности и анализ продаж, - Управление дебиторской задолженностью, - Контроль прохождения документооборота, - Разработка и участие в оптимизации и автоматизации бизнес-процессов, - Согласование с другими отделами вопросов коммуникаций, обсуждение претензий, -Ведение VIP-клиентов... Показать еще

ОАО "МПК"
Супервайзер отдела розничных продаж первой категории
Декабрь 2020 — Май 2021
6 месяцев
- Формирование выделенного отдела продаж, подбор и обучение команды торговых представителей, менеджеров по продажам, координаторов (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль), - Организация и контроль работы торговых представителей (менеджеров по продажам), маршрутизация территории, - Обучение, полевое обучение, аудиты, совместные визиты в торговые точки, лекции, составление скриптов, аттестация, присвоение грейдов, - Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций, - Выполнение ежемесячных целей, целей KPI, - Оценка выполнения целей KPI, - Прогноз по выполнению целей KPI на следующий месяц, - Поддержание и развитие продаж компании, - Планирование, согласование, проведение и контроль маркетинговых активностей, - Анализ маркетинговых активностей конкурентов, отслеживание ценообразования продукции конкурентов, - Анализ конкурентной среды на рынке, - Поддержание существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, ведение VIP-клиентов, - Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ дистрибьютора и VIP-клиентов, - Проведение презентаций и дегустаций по новому продукту, - Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов, - Контроль поставок в торговые точки, возврат товара, - Поиск дистрибьюторов, ведение переговоров, организация сотрудничества с выбранными дистрибьюторами, - Снятие остатков на складах дистрибьютора, поддержание товарных остатков на складе, планирование отгрузок на склад дистрибьютора помесячно, - Составление логистических маршрутов дистрибьютора, согласование дней поставок, - Ежемесячная отчетность по освоенному бюджету, планирование бюджета на следующий месяц, - Ежемесячный анализ эффективности использования холодильного оборудования и следование стандартам компании при выполнение целей KPI, - Работа в режиме многозадачности, - Руководство большим коллективом (от 7 до 60 человек), умение добиваться поставленной цели, грамотно выстраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации, навык работы с любым видом товаров. Формирование команды с нуля, подбор персонала, выведение её на выполнение KPI-целей

Москва

ОАО "МПК"
ОАО "МПК
Май 2018 — Октябрь 2020
2 года 6 месяцев
супервайзер отдела оптовых продаж

Москва

ОАО "МПК"
-управление продажами, работа с дистрибьюторами Московской области, с сетями, VIP-клиентами, развитие дистрибьютора на Тульском направлении с формированием на данной территории выделенной команды,
-постоянное увеличение продаж,
-постановка задач подчиненным , контроль выполнения,
- составление прогноза продаж на неделю , месяц, ведение отчетности,
-выезд в подотчетный регион, контроль развития, обучение менеджеров, проведение презентаций по продукции. Совместные и догоняющие аудиты. Решение текущих задач на месте. Помощь в подборе торговых представителей и супервайзеров на вверенную территорию. Проведение тренингов по продажам в полях и аудитории,
-проведение маркетинговых активностей , контроль их выполнений,
-составление коммерческих предложений, расширение матрицы, презентация новых позиций,
-контроль остатков на складах дистрибьютора,
-контроль дебиторской задолженности
Январь 2016 — Апрель 2018
2 года 4 месяца
Пивная компания

Москва

ОАО "МПК"
супервайзер
Май 2014 — Январь 2016
1 год 9 месяцев
- Формирование, подбор и обучение команды торговых представителей (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль), - Организация и контроль работы торговых представителей, маршрутизация территории, - Обучение, полевое обучение, аудиты,совместные визиты в торговые точки - Выполнение ежемесячных целей, целей KPI, - Поддержание и развитие продаж компании, - Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций, - Работа на выделенном дистрибьюторе, - Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ, - Контроль поставок в торговые точки, возврат товара, - Подготовка и ведение отчетности, - Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, - Руководство большим коллективом, умение добиваться поставленной цели, грамотно вытраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации

Воскресенск (Московская область)

ООО "Восток-молоко"
ООО "Градиент"
Июнь 2012 — Май 2014
2 года
торговый представитель

Москва

- Поиск новых клиентов, которые готовы приобрести продукцию компании. - Переговоры с руководством торговых точек. Цель таких переговоров — получение новых заказов на поставку, а также контроль того, как используются остатки уже поставленных товаров. - Демонстрация максимального ассортимента продукции, предлагаемого компанией. - Контроль отправки заказов по торговым точкам. - Отслеживание задолженности клиентов. - Инкассация наличности по платежам за уже поставленный товар или по предоплате. - Отслеживание претензий и рекламаций по товарам, поставленным клиентам. - Контроль за соблюдением договоров с клиентами. - Поиск новых клиентов. - Консультация покупателей по вопросам качества, ассортимента и потребительских свойств товаров. - Отслеживание информации о состоянии рынка в зоне своей ответственности. - Контроль за проведением рекламных акций и других мероприятий, направленных на продвижение
ООО "ТД"Кристалл-Лефортово"
Ноябрь 2011 — Май 2012
7 месяцев
ООО "Гросс"

Москва

ВС РФ
капитал
Апрель 2011 — Октябрь 2011
7 месяцев
Командование вверенным личным составом в количестве более 60 человек

Москва

Навыки активных прямых продаж
Анализ продаж
Август 2009 — Февраль 2010
7 месяцев
B2B Продажи

Москва

Техника продаж
проведение тренингов
Декабрь 2008 — Июль 2009
8 месяцев
Владение техникой продаж

Москва

Техника продаж
Ведение переговоров
Ноябрь 2004 — Октябрь 2008
4 года
Анализ рынка

Москва

Техника продаж
Аналитический склад ума

Навыки

Уровни владения навыками
Анализ ценообразования

Опыт вождения

Права категории B, C

Обо мне

Руководство персоналом

Высшее образование

1990
Ведение и расширение клиентской базы
Подбор персоналаМотивация персоналаОбучение персонала

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2009
Оценка персонала

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения