Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 56 лет, родился 7 июня 1969

Коломна (Московская область), готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Коломна (Московская область)

Все районы

Луховицы (Московская область)

Все районы

Воскресенск (Московская область)

Все районы

Озеры (Московская область)

Все районы

Начальник отдела продаж

45 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Директор юридического департамента (CLO)
  • Юрисконсульт

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 26 лет 4 месяца

Декабрь 2007 — Июль 2021
13 лет 8 месяцев
ООО "ЭкоПространство"

Коломна (Московская область), www.vbank.ru/

- Общее руководство, управление всеми процессами в отделе, - Подбор, обучение и контроль персонала, - Анализ рынка, ценообразование, - Контроль соблюдения трудовой дисциплины, согласование отпусков, замещений, ведение табеля учета рабочего времени, - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, - Анализ действий конкурентов, изучение направлений их развития в маркетинговых активностях, - Контроль за исполнением договорных условий, - Мониторинг территории, разработка планов, действий по увеличению товарооборота, - Контроль за расходованием промо-бюджетов, анализ эффективности промоактивностей, - Планирование и контроль проведения маркетинговых активностей, - Составление отчетности и анализ продаж, - Управление дебиторской задолженностью, - Контроль прохождения документооборота, - Разработка и участие в оптимизации и автоматизации бизнес-процессов, - Согласование с другими отделами вопросов коммуникаций, обсуждение претензий, -Ведение VIP-клиентов
ОАО "МПК"
Август 2004 — Декабрь 2007
3 года 5 месяцев
Супервайзер отдела розничных продаж первой категории

Зарайск (Московская область)

- Формирование выделенного отдела продаж, подбор и обучение команды торговых представителей, менеджеров по продажам, координаторов (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль), - Организация и контроль работы торговых представителей (менеджеров по продажам), маршрутизация территории, - Обучение, полевое обучение, аудиты, совместные визиты в торговые точки, лекции, составление скриптов, аттестация, присвоение грейдов, - Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций, - Выполнение ежемесячных целей, целей KPI, - Оценка выполнения целей KPI, - Прогноз по выполнению целей KPI на следующий месяц, - Поддержание и развитие продаж компании, - Планирование, согласование, проведение и контроль маркетинговых активностей, - Анализ маркетинговых активностей конкурентов, отслеживание ценообразования продукции конкурентов, - Анализ конкурентной среды на рынке, - Поддержание существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, ведение VIP-клиентов, - Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ дистрибьютора и VIP-клиентов, - Проведение презентаций и дегустаций по новому продукту, - Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов, - Контроль поставок в торговые точки, возврат товара, - Поиск дистрибьюторов, ведение переговоров, организация сотрудничества с выбранными дистрибьюторами, - Снятие остатков на складах дистрибьютора, поддержание товарных остатков на складе, планирование отгрузок на склад дистрибьютора помесячно, - Составление логистических маршрутов дистрибьютора, согласование дней поставок, - Ежемесячная отчетность по освоенному бюджету, планирование бюджета на следующий месяц, - Ежемесячный анализ эффективности использования холодильного оборудования и следование стандартам компании при выполнение целей KPI, - Работа в режиме многозадачности, - Руководство большим коллективом (от 7 до 60 человек), умение добиваться поставленной цели, грамотно выстраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации, навык работы с любым видом товаров. Формирование команды с нуля, подбор персонала, выведение её на выполнение KPI-целей
ОАО "МПК
Сентябрь 2003 — Июль 2004
11 месяцев
супервайзер отдела оптовых продаж

Бронницы (Московская область)

-управление продажами, работа с дистрибьюторами Московской области, с сетями, VIP-клиентами, развитие дистрибьютора на Тульском направлении с формированием на данной территории выделенной команды, -постоянное увеличение продаж, -постановка задач подчиненным , контроль выполнения, - составление прогноза продаж на неделю , месяц, ведение отчетности, -выезд в подотчетный регион, контроль развития, обучение менеджеров, проведение презентаций по продукции. Совместные и догоняющие аудиты. Решение текущих задач на месте. Помощь в подборе торговых представителей и супервайзеров на вверенную территорию. Проведение тренингов по продажам в полях и аудитории, -проведение маркетинговых активностей , контроль их выполнений, -составление коммерческих предложений, расширение матрицы, презентация новых позиций, -контроль остатков на складах дистрибьютора, -контроль дебиторской задолженности
Пивная компания
Апрель 1995 — Август 2003
8 лет 5 месяцев
супервайзер

Москва

- Формирование, подбор и обучение команды торговых представителей (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль), - Организация и контроль работы торговых представителей, маршрутизация территории, - Обучение, полевое обучение, аудиты,совместные визиты в торговые точки - Выполнение ежемесячных целей, целей KPI, - Поддержание и развитие продаж компании, - Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций, - Работа на выделенном дистрибьюторе, - Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ, - Контроль поставок в торговые точки, возврат товара, - Подготовка и ведение отчетности, - Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, - Руководство большим коллективом, умение добиваться поставленной цели, грамотно вытраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации
ООО "Восток-молоко"

Навыки

Уровни владения навыками
ООО "Градиент"
торговый представитель
- Поиск новых клиентов, которые готовы приобрести продукцию компании. - Переговоры с руководством торговых точек. Цель таких переговоров — получение новых заказов на поставку, а также контроль того, как используются остатки уже поставленных товаров. - Демонстрация максимального ассортимента продукции, предлагаемого компанией. - Контроль отправки заказов по торговым точкам. - Отслеживание задолженности клиентов. - Инкассация наличности по платежам за уже поставленный товар или по предоплате. - Отслеживание претензий и рекламаций по товарам, поставленным клиентам. - Контроль за соблюдением договоров с клиентами. - Поиск новых клиентов. - Консультация покупателей по вопросам качества, ассортимента и потребительских свойств товаров. - Отслеживание информации о состоянии рынка в зоне своей ответственности. - Контроль за проведением рекламных акций и других мероприятий, направленных на продвижение
ООО "ТД"Кристалл-Лефортово"

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

ООО "Гросс"

Высшее образование

2002
ВС РФ
капиталКомандование вверенным личным составом в количестве более 60 человекНавыки активных прямых продаж

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения