Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 49 лет, родился 21 января 1976

Михнево (Московская область, Ступинский район), готов к переезду, не готов к командировкам

Где ищет работу

Москва

Все районы

Воскресенск (Московская область)

Все районы

Михнево (Московская область, Ступинский район)

Все районы

Руководитель отдела продаж

50 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Инженер-конструктор, инженер-проектировщик

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 17 лет 3 месяца

Март 2013 — Июль 2017
4 года 5 месяцев
ООО "ЭкоПространство"

Оренбург

Начальник отдела продаж
- Общее руководство, управление всеми процессами в отделе,
- Подбор, обучение и контроль персонала,
- Анализ рынка, ценообразование,
- Контроль соблюдения трудовой дисциплины, согласование отпусков, замещений, ведение табеля учета рабочего времени,
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами,
- Анализ действий конкурентов, изучение направлений их развития в маркетинговых активностях,
- Контроль за исполнением договорных условий,
- Мониторинг территории, разработка планов, действий по увеличению товарооборота,
- Контроль за расходованием промо-бюджетов, анализ эффективности промоактивностей,
- Планирование и контроль проведения маркетинговых активностей,
- Составление отчетности и анализ продаж,
- Управление дебиторской задолженностью,
- Контроль прохождения документооборота,
- Разработка и участие в оптимизации и автоматизации бизнес-процессов,
- Согласование с другими отделами вопросов коммуникаций, обсуждение претензий,
-Ведение VIP-клиентов
Июль 2011 — Февраль 2013
1 год 8 месяцев
ООО "ЭкоПространство"

Оренбург

ОАО "МПК"
Супервайзер отдела розничных продаж первой категории
Ноябрь 2010 — Июль 2011
9 месяцев
ООО "ЭкоПространство"

Оренбург

- Формирование выделенного отдела продаж, подбор и обучение команды торговых представителей, менеджеров по продажам, координаторов (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль), - Организация и контроль работы торговых представителей (менеджеров по продажам), маршрутизация территории, - Обучение, полевое обучение, аудиты, совместные визиты в торговые точки, лекции, составление скриптов, аттестация, присвоение грейдов, - Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций, - Выполнение ежемесячных целей, целей KPI, - Оценка выполнения целей KPI, - Прогноз по выполнению целей KPI на следующий месяц, - Поддержание и развитие продаж компании, - Планирование, согласование, проведение и контроль маркетинговых активностей, - Анализ маркетинговых активностей конкурентов, отслеживание ценообразования продукции конкурентов, - Анализ конкурентной среды на рынке, - Поддержание существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, ведение VIP-клиентов, - Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ дистрибьютора и VIP-клиентов, - Проведение презентаций и дегустаций по новому продукту, - Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов, - Контроль поставок в торговые точки, возврат товара, - Поиск дистрибьюторов, ведение переговоров, организация сотрудничества с выбранными дистрибьюторами, - Снятие остатков на складах дистрибьютора, поддержание товарных остатков на складе, планирование отгрузок на склад дистрибьютора помесячно, - Составление логистических маршрутов дистрибьютора, согласование дней поставок, - Ежемесячная отчетность по освоенному бюджету, планирование бюджета на следующий месяц, - Ежемесячный анализ эффективности использования холодильного оборудования и следование стандартам компании при выполнение целей KPI, - Работа в режиме многозадачности, - Руководство большим коллективом (от 7 до 60 человек), умение добиваться поставленной цели, грамотно выстраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации, навык работы с любым видом товаров. Формирование команды с нуля, подбор персонала, выведение её на выполнение KPI-целей
ОАО "МПК
Декабрь 2009 — Ноябрь 2010
1 год
ООО "ЭкоПространство"

Оренбург

супервайзер отдела оптовых продаж
-управление продажами, работа с дистрибьюторами Московской области, с сетями, VIP-клиентами, развитие дистрибьютора на Тульском направлении с формированием на данной территории выделенной команды,
-постоянное увеличение продаж,
-постановка задач подчиненным , контроль выполнения,
- составление прогноза продаж на неделю , месяц, ведение отчетности,
-выезд в подотчетный регион, контроль развития, обучение менеджеров, проведение презентаций по продукции. Совместные и догоняющие аудиты. Решение текущих задач на месте. Помощь в подборе торговых представителей и супервайзеров на вверенную территорию. Проведение тренингов по продажам в полях и аудитории,
-проведение маркетинговых активностей , контроль их выполнений,
-составление коммерческих предложений, расширение матрицы, презентация новых позиций,
-контроль остатков на складах дистрибьютора,
-контроль дебиторской задолженности
Декабрь 2008 — Ноябрь 2010
2 года
ООО "ЭкоПространство"

Оренбург

Пивная компания
супервайзер
Декабрь 2007 — Декабрь 2008
1 год 1 месяц
ООО "ЭкоПространство"

Оренбург

супервайзер отдела оптовых продаж
-управление продажами, работа с дистрибьюторами Московской области, с сетями, VIP-клиентами, развитие дистрибьютора на Тульском направлении с формированием на данной территории выделенной команды,
-постоянное увеличение продаж,
-постановка задач подчиненным , контроль выполнения,
- составление прогноза продаж на неделю , месяц, ведение отчетности,
-выезд в подотчетный регион, контроль развития, обучение менеджеров, проведение презентаций по продукции. Совместные и догоняющие аудиты. Решение текущих задач на месте. Помощь в подборе торговых представителей и супервайзеров на вверенную территорию. Проведение тренингов по продажам в полях и аудитории,
-проведение маркетинговых активностей , контроль их выполнений,
-составление коммерческих предложений, расширение матрицы, презентация новых позиций,
-контроль остатков на складах дистрибьютора,
-контроль дебиторской задолженности
Июнь 2006 — Сентябрь 2007
1 год 4 месяца
- Формирование, подбор и обучение команды торговых представителей (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль), - Организация и контроль работы торговых представителей, маршрутизация территории, - Обучение, полевое обучение, аудиты,совместные визиты в торговые точки - Выполнение ежемесячных целей, целей KPI, - Поддержание и развитие продаж компании, - Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций, - Работа на выделенном дистрибьюторе, - Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ, - Контроль поставок в торговые точки, возврат товара, - Подготовка и ведение отчетности, - Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, - Руководство большим коллективом, умение добиваться поставленной цели, грамотно вытраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации

Байконур (Кызылорд. обл)

ООО "Восток-молоко"
ООО "Градиент"
Январь 2003 — Май 2006
3 года 5 месяцев
торговый представитель

Байконур (Кызылорд. обл)

- Поиск новых клиентов, которые готовы приобрести продукцию компании. - Переговоры с руководством торговых точек. Цель таких переговоров — получение новых заказов на поставку, а также контроль того, как используются остатки уже поставленных товаров. - Демонстрация максимального ассортимента продукции, предлагаемого компанией. - Контроль отправки заказов по торговым точкам. - Отслеживание задолженности клиентов. - Инкассация наличности по платежам за уже поставленный товар или по предоплате. - Отслеживание претензий и рекламаций по товарам, поставленным клиентам. - Контроль за соблюдением договоров с клиентами. - Поиск новых клиентов. - Консультация покупателей по вопросам качества, ассортимента и потребительских свойств товаров. - Отслеживание информации о состоянии рынка в зоне своей ответственности. - Контроль за проведением рекламных акций и других мероприятий, направленных на продвижение
ООО "ТД"Кристалл-Лефортово"
Март 2000 — Декабрь 2002
2 года 10 месяцев
ООО "Гросс"

Байконур (Кызылорд. обл)

ВС РФ
капитал

Навыки

Уровни владения навыками
Командование вверенным личным составом в количестве более 60 человек

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Высшее образование

2000
Навыки активных прямых продаж
Анализ продажB2B ПродажиТехника продаж

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения