Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 51 год, родилась 11 ноября 1973
Москва, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыВоскресенск (Московская область)
Все районыРуководитель отдела продаж
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по закупкам
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 30 лет 1 месяц
Август 2013 — по настоящее время
11 лет 11 месяцев
ООО "ЭкоПространство"
Воскресенск (Московская область)
Начальник отдела продаж
- Общее руководство, управление всеми процессами в отделе,
- Подбор, обучение и контроль персонала,
- Анализ рынка, ценообразование,
- Контроль соблюдения трудовой дисциплины, согласование отпусков, замещений, ведение табеля учета рабочего времени,
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами,
- Анализ действий конкурентов, изучение направлений их развития в маркетинговых активностях,
- Контроль за исполнением договорных условий,
- Мониторинг территории, разработка планов, действий по увеличению товарооборота,
- Контроль за расходованием промо-бюджетов, анализ эффективности промоактивностей,
- Планирование и контроль проведения маркетинговых активностей,
- Составление отчетности и анализ продаж,
- Управление дебиторской задолженностью,
- Контроль прохождения документооборота,
- Разработка и участие в оптимизации и автоматизации бизнес-процессов,
- Согласование с другими отделами вопросов коммуникаций, обсуждение претензий,
-Ведение VIP-клиентов
- Подбор, обучение и контроль персонала,
- Анализ рынка, ценообразование,
- Контроль соблюдения трудовой дисциплины, согласование отпусков, замещений, ведение табеля учета рабочего времени,
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами,
- Анализ действий конкурентов, изучение направлений их развития в маркетинговых активностях,
- Контроль за исполнением договорных условий,
- Мониторинг территории, разработка планов, действий по увеличению товарооборота,
- Контроль за расходованием промо-бюджетов, анализ эффективности промоактивностей,
- Планирование и контроль проведения маркетинговых активностей,
- Составление отчетности и анализ продаж,
- Управление дебиторской задолженностью,
- Контроль прохождения документооборота,
- Разработка и участие в оптимизации и автоматизации бизнес-процессов,
- Согласование с другими отделами вопросов коммуникаций, обсуждение претензий,
-Ведение VIP-клиентов
Январь 2011 — Август 2013
2 года 8 месяцев
ОАО "МПК"
Воскресенск (Московская область)
Супервайзер отдела розничных продаж первой категории
- Формирование выделенного отдела продаж, подбор и обучение команды торговых представителей, менеджеров по продажам, координаторов (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль),
- Организация и контроль работы торговых представителей (менеджеров по продажам), маршрутизация территории,
- Обучение, полевое обучение, аудиты, совместные визиты в торговые точки, лекции, составление скриптов, аттестация, присвоение грейдов,
- Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций,
- Выполнение ежемесячных целей, целей KPI,
- Оценка выполнения целей KPI,
- Прогноз по выполнению целей KPI на следующий месяц,
- Поддержание и развитие продаж компании,
- Планирование, согласование, проведение и контроль маркетинговых активностей,
- Анализ маркетинговых активностей конкурентов, отслеживание ценообразования продукции конкурентов,
- Анализ конкурентной среды на рынке,
- Поддержание существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, ведение VIP-клиентов,
- Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ дистрибьютора и VIP-клиентов,
- Проведение презентаций и дегустаций по новому продукту,
- Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов,
- Контроль поставок в торговые точки, возврат товара,
- Поиск дистрибьюторов, ведение переговоров, организация сотрудничества с выбранными дистрибьюторами,
- Снятие остатков на складах дистрибьютора, поддержание товарных остатков на складе, планирование отгрузок на склад дистрибьютора помесячно,
- Составление логистических маршрутов дистрибьютора, согласование дней поставок,
- Ежемесячная отчетность по освоенному бюджету, планирование бюджета на следующий месяц,
- Ежемесячный анализ эффективности использования холодильного оборудования и следование стандартам компании при выполнение целей KPI,
- Работа в режиме многозадачности,
- Руководство большим коллективом (от 7 до 60 человек), умение добиваться поставленной цели, грамотно выстраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации, навык работы с любым видом товаров. Формирование команды с нуля, подбор персонала, выведение её на выполнение KPI-целей
- Организация и контроль работы торговых представителей (менеджеров по продажам), маршрутизация территории,
- Обучение, полевое обучение, аудиты, совместные визиты в торговые точки, лекции, составление скриптов, аттестация, присвоение грейдов,
- Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций,
- Выполнение ежемесячных целей, целей KPI,
- Оценка выполнения целей KPI,
- Прогноз по выполнению целей KPI на следующий месяц,
- Поддержание и развитие продаж компании,
- Планирование, согласование, проведение и контроль маркетинговых активностей,
- Анализ маркетинговых активностей конкурентов, отслеживание ценообразования продукции конкурентов,
- Анализ конкурентной среды на рынке,
- Поддержание существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, ведение VIP-клиентов,
- Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ дистрибьютора и VIP-клиентов,
- Проведение презентаций и дегустаций по новому продукту,
- Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов,
- Контроль поставок в торговые точки, возврат товара,
- Поиск дистрибьюторов, ведение переговоров, организация сотрудничества с выбранными дистрибьюторами,
- Снятие остатков на складах дистрибьютора, поддержание товарных остатков на складе, планирование отгрузок на склад дистрибьютора помесячно,
- Составление логистических маршрутов дистрибьютора, согласование дней поставок,
- Ежемесячная отчетность по освоенному бюджету, планирование бюджета на следующий месяц,
- Ежемесячный анализ эффективности использования холодильного оборудования и следование стандартам компании при выполнение целей KPI,
- Работа в режиме многозадачности,
- Руководство большим коллективом (от 7 до 60 человек), умение добиваться поставленной цели, грамотно выстраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации, навык работы с любым видом товаров. Формирование команды с нуля, подбор персонала, выведение её на выполнение KPI-целей
Январь 2004 — Январь 2011
7 лет 1 месяц
ОАО "МПК"
Воскресенск (Московская область)
ОАО "МПК
супервайзер отдела оптовых продаж
Май 1999 — Январь 2004
4 года 9 месяцев
ОАО "МПК"
Воскресенск (Московская область)
-управление продажами, работа с дистрибьюторами Московской области, с сетями, VIP-клиентами, развитие дистрибьютора на Тульском направлении с формированием на данной территории выделенной команды,
-постоянное увеличение продаж,
-постановка задач подчиненным , контроль выполнения,
- составление прогноза продаж на неделю , месяц, ведение отчетности,
-выезд в подотчетный регион, контроль развития, обучение менеджеров, проведение презентаций по продукции. Совместные и догоняющие аудиты. Решение текущих задач на месте. Помощь в подборе торговых представителей и супервайзеров на вверенную территорию. Проведение тренингов по продажам в полях и аудитории,
-проведение маркетинговых активностей , контроль их выполнений,
-составление коммерческих предложений, расширение матрицы, презентация новых позиций,
-контроль остатков на складах дистрибьютора,
-контроль дебиторской задолженности
Пивная компания
Июнь 1995 — Май 1999
4 года
супервайзер
Воскресенск (Московская область)
- Формирование, подбор и обучение команды торговых представителей (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль),
- Организация и контроль работы торговых представителей, маршрутизация территории,
- Обучение, полевое обучение, аудиты,совместные визиты в торговые точки
- Выполнение ежемесячных целей, целей KPI,
- Поддержание и развитие продаж компании,
- Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций,
- Работа на выделенном дистрибьюторе,
- Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ,
- Контроль поставок в торговые точки, возврат товара,
- Подготовка и ведение отчетности,
- Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров,
- Руководство большим коллективом, умение добиваться поставленной цели, грамотно вытраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации
ООО "Восток-молоко"
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
торговый представитель
Высшее образование
2007
- Поиск новых клиентов, которые готовы приобрести продукцию компании.
- Переговоры с руководством торговых точек. Цель таких переговоров — получение новых заказов на поставку, а также контроль того, как используются остатки уже поставленных товаров.
- Демонстрация максимального ассортимента продукции, предлагаемого компанией.
- Контроль отправки заказов по торговым точкам.
- Отслеживание задолженности клиентов.
- Инкассация наличности по платежам за уже поставленный товар или по предоплате.
- Отслеживание претензий и рекламаций по товарам, поставленным клиентам.
- Контроль за соблюдением договоров с клиентами.
- Поиск новых клиентов.
- Консультация покупателей по вопросам качества, ассортимента и потребительских свойств товаров.
- Отслеживание информации о состоянии рынка в зоне своей ответственности.
- Контроль за проведением рекламных акций и других мероприятий, направленных на продвижение
ООО "ТД"Кристалл-Лефортово"ООО "Гросс"ВС РФ
1994
капитал
Командование вверенным личным составом в количестве более 60 человекООО "Гросс"Навыки активных прямых продаж
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения